大尺碼服飾-服飾專賣店開店全攻略
開服飾店，看上去很簡單大尺碼專賣店，但真正經營起來其實裏面的門道也很多。
一、經營模式的確定
服飾行業銷售渠道未來的發展，應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專櫃走的是高端的路線，吸引一些高消費的群體；超市是大而全的發展思路，産品包羅萬象；而服飾專賣店要想成功經營，必須走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的産品外，還能爲顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
如果確定要開一家服飾專賣店，那麽首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營一個品牌的服飾 ，還是要經營多個品牌的服飾 。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(比如洗發水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養 食品 等。經營模式確定了，就好來確定品牌，來選擇你的進貨渠道。
二、品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)
單一品牌的服飾專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的産品或者爲顧客提供相應的服務。加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要稍微高一點。
還有一種就是自己開店，自己來進貨，但這樣子相對來說，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大。開這樣的店，應該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失很多。並且你的貨源也得不到保大尺碼服飾障。但這個店可能會有一點優勢，就是經營的産品品種會非常的豐富， 服飾 、彩妝、生活用品、 飾品什麽的都銷售。但這樣子一來，你服飾專賣店的特色就會丟失。(這樣的店，進貨大家就各顯神通了)
另外，最近市場上還出現了一些所謂的“服飾 品牌折扣店"，以2-3折的低折扣價格提供知名品牌的服飾給加盟商，對此大家要多思量。你想一下，各個知名的服飾牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的産品以2-3折的價格賣給這些所謂的服飾加盟，再由這些服飾賣給你們，他們賺什麽呀？！
三、店鋪選址
品牌在心裏選好了、經營模式確定了、進貨渠道也有保障了，那麽就該選址了。選擇經營地址，非常重要，一個好的商鋪，你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容：
1、當地繁華商業街區、 時尚女孩經常光顧、消費的地區；
2、人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；(如果你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方不錯)
3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪，目標爲高消費的白領群體；
4、最好是邊上挨著服大尺碼女裝飾、服裝店以及經營女性有關産品的商鋪。
四、店鋪裝修
地方選好了，就要開始裝修了，如果你是連鎖加盟的店一般都會由給你裝修設計圖，根據規定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格可以按照自己的喜好來確定，但盡量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，産品布置有條理，門頭一定要漂亮。
五、首次配貨(或者進貨)
如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通，選配適合你當地銷售的産品，因爲每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很正確，但一般來說，如果你是加盟的品牌，那麽他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發市場進貨，那開始可就要思考清楚了，選配自己所需要的産品或者適合當地消費習性的産品，否則很難退大尺碼服飾批發換，到頭來砸在自己手裏了。一般如果你是加盟的品牌，他們會給你一些相關産品的折頁，讓你開業或者在日常營業中發給消費者。
六、店鋪布置(簡)
你要是加盟店，就按照總部的指導來做，如果你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。産品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的産品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認爲不值錢，過季的産品或者利潤低的産品則擺放在下層櫃，促銷的産品適合多擺一下，把它堆放多一點。
七、人員招聘
如果你的店鋪不是很大，加上你，再招一個員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質還不錯，從事過美容或者銷售過服飾的優先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉你店裏銷售的産品，了解産品知識，這樣給顧客講起來，就不會有問題了，因爲您要知道，您是意見領袖，您和銷售人員要教育顧客該使用什麽樣的産品，如何使用産品。銷售技巧和專業知識的掌握對您的銷售業績有很重要的影響。
八、開業
開業一定要做一些優惠活動，比如進店贈送禮品、買産品打折等，或者滿多少送什麽東東等。當然禮品要有特色，要適合MM們的需求。另外，開業的時候要發動你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店裏買産品。但剛開業的時候，因爲好多事情需要熟悉，要磨合，千萬不要忙中出亂。
經過一段時間的准備，該開業了，開業的准備工作一定要充分，不要著急開業，要等所有的准備工作辦妥。
開業一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到大尺碼衣服位，比如DM要發一下、廣告根據城市的情況適當做一些。有條件的話，還可以在地方電視台做一些字幕廣告或者形象開業廣告。
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